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市场好转后的思考
同样是今年、同样是展销会、同样是那个展位,今年的三月份让大家都觉得寒意颇浓,而进入九月,这个展会让所有人赚的盆满钵满,在这样一个时刻,我们是不是也应冷静的思考、总结下呢。
抓生产进度、产品质量
近大半年以来,大多工厂的生产部门都处于半开工状态,每天悠哉悠哉、惬意的紧。有的工厂为了节省开支,早早的把技术工人打发回家。生意不可预估的好转,没有工人或者一直没有把生产节奏控制好的工厂慌了神,大把大把的招募工人,无论是有技术的、没技术的,只要愿意做工的,都弄进厂做生产,多一个人多一份力嘛。
这个时候,问题来了,工厂的生产量是提高了,可进度和效率却大不如前,许多老板都在叹息,哎,能多做点就多做点吧!充满了多少无奈和心酸。
产品是做出来了,技术不过硬,做出来的东西必然出现产品质量问题,这样的产品流落到市场上,最后对工厂的影响到底能有多大,不敢预估。
所以在这样的时刻,这样能挣钱的时刻,我们的工厂是否也能冷静思考一下这个问题∶工厂是想挣长线的钱,还是短线的钱。当然,如果工厂已经考虑到了,善莫大焉…
抓市场、提升区域占有率
市场的好转,让许多工厂一下子把所有注意力、精神都集中到了生产环节上,甚至有的工厂已经开始谋划将“没有作用”的营销人员扫地出门。工厂想要利润最大化,这无可厚非,然而利润最大化的来源不是将“没有作用”的人扫地出门,而节约的成本。恰恰相反,还应当提高成本,挖掘一些职业经理人加入工厂,并迅速的制定市场拓展方案,将工厂的产品、专卖店最大限度的摆到消费者面前,而现在拓展市场,工作不需要之前那么烦琐,同等竞争水平线上,工厂只需要一句∶我们5天出货。就能吸引多少经销商、专卖店?何况我们的营销团队还不只是会说这样的话,不是吗?
多少工厂也就是在这样的机遇面前没有把握住,导致工厂一直无法突破瓶颈而更上一层楼。逆水行舟,不进则退,多少前车之鉴啊。
抓人力资源、做战略储备
记得几年前一部电影里有这么一句台词∶“二十一世纪,什么最贵?人才。”工厂想要发展、想要更大的发展,人才的作用占了很大的部分。看看现在傲立于顺德的那些工厂大佬们,谁不是由一个或几个传奇式的营销人员一手做大、做强的?而这些传奇性的人物,谁之前不是默默无闻?而空降兵又有几个能真正把一个品牌做起来的呢?
工厂无论战略方向是什么样的,都要把人力资源放到第一位,有了人,就有了一切。假如,工厂之前储备了足够的生产技术人员,那这次展会后,至于如此狼狈吗?假如,工厂储备了足够的营销人员,那市场拓展、维护还如此吃力吗?当然,如果里面再有那么一两个明日之星,那么对企业而言,真是太幸运了。
或许你会说,储备人力资源,谁都想做,可是需要成本,这个成本不是每一个工厂都有能力承受的。这个确实不假,可如果工厂能良性循环、与时俱进,这个成本,或许也就不叫成本了吧。
总结
其实这些问题,大家都知道,也清楚,可我们为什么就不能想办法来解决这样的问题呢?经常都听人说∶“出了问题不可怕,可怕的是出了问题不解决。”话是说了,问题依旧没解决,或许这也是一种悲哀吧。
 
 
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笔者简介
李鑫,从事体育app万博业7年余,一直奋战于营销第一线
 阅读数(7180) 发表于:2009/10/18  查看评论(199)  发表评论
文章评论:(最新5条) 更多评论>>
[duopxdsam]: 2019/1/26 17:51:38    
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[njbvymfmh]: 2018/9/27 15:43:27    
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李鑫
【自秦汉以来,四川这个地方,就被誉为"天府之国" 】【四川又称蜀,民风淳朴,民间历来流传:少不入蜀,老不离川】【笔者,生于四川,长于四川,毕业后有幸进入新红阳工作、学习】【业内摸爬滚打近10年后,回首过往种种,...